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招商戰略

  • Categories:招商戰略
  • Time of issue:2019-12-16 00:00:00
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        把產品變成商品的過程是銷售,企業工作中心的重心是銷售.在市場經濟大潮下的今天,銷售的意義又遠遠大于人們通常的理解,銷售,是支撐企業大廈的主線,企業的另一條主線是質量管理,企業能否躍上一個新的臺階,主要取決于我們的銷售工作能否適應市場經濟大潮的洗禮.強調銷售第一,就是要把銷售工作提到議事日程,及時解決銷售市場上出現的各種問題,牢牢把握這一生命線的市場主動權。
        豐年牌玉田老酒主要有以下幾種銷售戰略
        “精選區域市場”戰略    精選市場使我們豐年牌玉田老酒戰略成功案例之一。主攻方向放在唐山其戰略意義有四,第一,鴻源酒業公司是唐山本土企業,各界人士都在用不同的目光審視鴻源酒業公司,都在品味著《中華老字號》的含金量,期待豐年牌玉田老酒重放光彩,人心不可違,機會不可失,這是鋪開唐山市及區、縣市場的意義之一;第二,豐年牌玉田老酒在唐山市及各區縣有廣泛的市場基礎,豐年牌玉田老酒在多年的營銷過程中培育了適應自己產品的眾多消費群體,重新在這個曾經成熟的市場再燒一把火,要比冷市場省時省力,這是啟動唐山市及各區縣市場的意義之二;第三,唐山市經濟基礎雄厚,物產資源豐富,消費水平較高,購買力居河北省之首,這是啟動唐山市場意義之三;第四,唐山市場機遇與挑戰并存,歷來是商家血刃之地,在這市場上拉出一支隊伍,鍛煉一批精英,有利于將來的大區域作戰,這是啟動唐山市及各區縣市場的意義之四。
        “穩步慢跑”戰略   豐年牌玉田老酒經營思想非常穩健,不冒進,不負債經營,一直是穩扎穩打,步步為營。在市場布局上堅持三步曲:開始的時候是“鞏固唐山,發展周邊,打進秦張,瞄準京津”,第二部曲是“平行輻射,延伸半徑”,第三部曲是“老市場精耕細作,新市場適度發展”。
        “政務消費”戰略   豐年牌玉田老酒系列高檔酒核心消費群就是政務消費人群。政務消費核心消費群比較穩定,對核心消費群做工作也可以降低對渠道推力的依賴程度,并能自動產生品牌拉力。豐年牌玉田老酒經常采用的策略是“親情營銷”,實質就是抓核心消費群。對當地各層政界人士進行拜訪,分別登記造冊,然后聯合相關部門開展同鄉會、團拜會,以情感滲透的方式打開了政務用酒市場。
        “產品多元化”戰略   產品多元化更是豐年牌玉田老酒不可忽略的成功關鍵。豐年牌玉田老酒的產品多元化戰略比較合理,根據不同目標消費群體,開發出不同價位的系列產品,適應了不同消費層次的需求,也使得品牌保持了長青的生命力。
        豐年牌玉田老酒就是憑借以上的戰略,成功的駕馭酒文化,和競爭者之間切割出一道無形的邊界,擺脫了血腥競爭的價格戰,成功地扎根市場,成為經銷商的“必賣品”和消費者的“必需品”,最后由“暢銷”變“長銷”,實現了營銷企圖及營銷效果,逐漸結出累累的碩果。
 

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發布時間:2019-12-06 00:00:00

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